Ti tips for å forhandle fram bedre lønn
Her er ekspertens beste råd for å lykkes i lønnsforhandlinger med sjefen.
SPØR OG GRAV: Få oversikt over bedriftens økonomi, er et av rådene fra ekspert Bjørn Rudaa. Han har gitt ut bok om lokale lønnsforhandlinger.
Colourbox
yngvil@lomedia.no
Lokale lønnstillegg fra arbeidsgiver kommer i tillegg til lønnsøkning fra det sentrale lønnsoppgjøret. Men hvordan kan tillitsvalgte få så mye som mulig ut av de lokale lønnsforhandlingene?
Det har siviløkonom, samfunnsviter og Fagforbundet-rådgiver Bjørn Rudaa skrevet bok om.
Med den ferske boka «Lokale lønnsforhandlinger - Bedriftsøkonomi som verktøy for tillitsvalgte» ønsker han å hjelpe tillitsvalgte og klubbledere til å sikre medlemmene en større del av verdiene de er med på å skape i bedriftene de jobber i.
Rudaa holder også kurs om bedriftsøkonomi for tillitsvalgte. Han er utdannet der mange norske sjefer har studert, på Norges Handelshøyskole, men han har i årevis jobbet med å bruke kunnskapen for å bedre vilkårene til de ansatte.
Dette er noen av hans beste tips:
1. Be sjefen om en månedlig oppdatering om bedriftens økonomi
– Da får du kontinuerlig informasjon om bedriftens økonomi gjennom hele året, sier Bjørn Rudaa.
Da blir det lettere å følge med, lære og forstå enn hvis du gjør det én gang i året og bare i forbindelse med lønnsforhandlinger.
Dette gjør deg også bedre rustet til å delta i drøftinger om bedriftens økonomiske situasjon, og du får du et bedre grunnlag til å stille sjefen spørsmål.
Du som tillitsvalgt har faktisk krav på å møte ledelsen minst én gang i måneden for å drøfte økonomien i bedriften, hvis bedriften er omfattet av Hovedavtalen mellom LO og NHO.
Også Arbeidsmiljølovens § 8.1-2 sier at tillitsvalgte har krav på å få informasjon om virksomhetens økonomiske situasjon.
2. Hyppig kontakt gir bedre forhandlingsklima
Hyppig informasjon og drøftinger, samt grunnleggende kunnskaper om bedriftsøkonomi gjør jobben som tillitsvalgt lettere.
Når de lokale lønnsforhandlingene starter, kan du avsløre arbeidsgiveren hvis hen forsøker å svartmale situasjonen og si at de ikke har penger til lokale lønnstillegg.
Jevnlig kontakt mellom tillitsvalgte og ledelsen om økonomi kan også bidra til å skape et bedre forhandlingsklima.
3. Dette må du spørre sjefen om
Lokale lønnsforhandlinger skal gjennomføres på grunnlag av bedriftens økonomiske virkelighet.
Alle tariffavtaler mellom NHO og arbeidstakerorganisasjonene med rett til lokale lønnsforhandlinger, sier at de lokale lønnstilleggene i bedriften skal fastsettes etter fire kriterier.
Kravene fra fagforeninga og tilbudet fra arbeidsgiverne skal være basert på de fire kriteriene under, og de må tallfestes. Regnskapene skal brukes.
De fire kriteriene er:
• Bedriftens økonomi
Det er viktig å avklare den faktiske lønnsomheten i bedriften basert på regnskapstall.
Har for eksempel inntektene gått opp eller ned, sammenlignet med fjoråret?
• Produktivitet
Hvordan har produksjonen utviklet seg i forhold til ressursbruk?
I de fleste bedrifter er det hensiktsmessig å måle endringen i driftsinntekter.
Ressursbruk kan for eksempel bety bruk av arbeidskraft (timeverk/årsverk).
• Framtidsutsikter
Hva er ordresituasjonen for bedriften? Hva er utsiktene for at bedriften vinner flere kontrakter?
Hva står det om bedriftens framtidsutsikter i styrets årsberetning som står i årsregnskapet?
Er framtidsutsiktene gode, er det et argument for lønnstillegg.
• Konkurranseevne
Har bedriften lavere kostnadsnivå, bedre kompetanse, høyere omstillingsevne eller bedre kvalitet på produktene sine enn konkurrenter?
Styrket konkurranseevne er også et argument for økt lønn i de lokale lønnsforhandlingene.
De fire kriteriene ble nedfelt i protollen for det samordnede oppgjøret i 1990 mellom LO og NHO.
Bruker arbeidsgiverne ord og uttrykk du ikke skjønner for å forklare? Spør igjen!
4. Be om et møte med ledelsen før forhandlingene starter
Hvis dere ikke har det allerede i din bedrift, be om et formøte med ledelsen om bedriftens økonomi før de lokale lønnsforhandlingene starter.
Arbeidsgiverforeninga Norsk Industri anbefaler for eksempel sine medlemsbedrifter å ha formøte med de tillitsvalgte.
Dette er for at de tillitsvalgte skal få sette seg ordentlig inn i hvordan det står til med alle de fire kriteriene før forhandlingene.
Det er også et godt tips at de tillitsvalgte selv vurderer de fire kriteriene i forkant. Målet med det er å beregne egne lønnskrav i de lokale lønnsforhandlingene, og beregne hvor mye mer det vil koste bedriften.
5. Disse regnskapene må du ha
Regnskapene er den viktigste kilden til kunnskap om hvordan det går med bedriftens økonomi.
Ledelsen skal gi tillitsvalgte disse regnskapene:
• Årsregnskapet for de to siste åra.
Det kan være nyttig å se på årsregnskapene for enda flere år tilbake, for å se utviklingen i bedriftens økonomi.
• Regnskapstall for samme år som de lokale lønnsforhandlingene skjer.
Er forhandlingene for eksempel i juni 2024, skal du ha regnskapet fra januar-mai 2024.
Be også om å få regnskapstallene for samme periode i 2023.
• Internt driftsregnskap
Hvis bedriften din også fører internregnskap, spør om det.
I internregnskapet står det flere opplysninger og tall enn bedriftene er lovpålagt å opplyse om i årsregnskapene som er offentlig tilgjengelig. Ikke alle bedrifter har internregnskap.
Årsregnskapene er også tilgjengelige i Brønnøysundregistrene og er gratis.
Hvis du bestiller der, må du ha bedriftens organisasjonsnummer. Det kan du finne i proff.no ved å søke på bedriftens navn.
Retten til innsyn er regulert i Hovedavtalen mellom NHO og LO 2022-2025, § 9-7 om Innsyn i regnskaper og økonomiske forhold.
6. Hvordan kan tillitsvalgte vurdere regnskapene?
Regnskapspostene under gir tillitsvalgte en god pekepinn om hvor stort det lokale lønnstillegget kan bli.
«Driftsresultat»: Det er forskjellen mellom inntektene fra driften og kostnadene ved driften.
– Driftsresultatet er best egnet til å vurdere økonomien knyttet til driften, mener Bjørn Rudaa.
«Årsresultat» – populært kalt «bunnlinja»: Forskjellen mellom alle inntekter og kostnader i bedriften, heter årsresultat. Her er finansposter inkludert. Finansposter er for eksempel renter på lån når det gjelder finanskostnader. Det kan for eksempel være utbytte fra eierskap i andre bedrifter når det gjelder finansinntekter.
7. Spør og grav om bunnlinja
I de lokale lønnsforhandlingene viser ledelsen ofte til «bunnlinja». Hvis ledelsen forteller at bunnlinja viser «røde tall», at de altså går med underskudd, ikke la deg avfeie med det. Spør ledelsen hvorfor bunnlinja viser underskudd.
Hvis svaret er at underskuddet er forbigående, og bedriftens utsikter til framtidig inntjening er gode og bedriften har en solid egenkapital, kan bedriften fint klare å betale lokale lønnstillegg likevel.
8. Finn ut hva de andre tjener
Tillitsvalgte har krav på å se lønna til egne fagforeningsmedlemmer i bedriften.
De har ikke den samme retten når det gjelder oversikt over lønna til ansatte som ikke er medlemmer. Men: Tillitsvalgte har rett til å se gjennomsnittslønna til andre arbeidstakergrupper i bedriften.
– Hvis man skal ha reelle lokale lønnsforhandlinger, må tillitsvalgte ha kunnskap om lønnspolitikken i bedriften, sier Rudaa.
9. Hva tjener de hos konkurrentene?
Hva gjør du hvis ledelsen hevder at bedriften lønner bedre enn konkurrentene?
Tipset til tillitsvalgte er å skaffe seg informasjon om dette før de lokale lønnsforhandlingene starter.
Sjekk med tillitsvalgte i konkurrerende bedrifter hva lønna er der.
10. Sjefen sier det sentrale oppgjøret har spist opp lønnspotten
Hvis ledelsen hevder at det sentrale lønnsoppgjøret har spist opp muligheten til lokale lønnstillegg, da skal du huske på: Frontfagets ramme for årslønnsvekst skal ikke være tak eller gulv for lokale lønnsforhandlinger.
Og husk: Det er de fire økonomiske kriteriene nedfelt i tariffavtalene, som skal styre hva dere får i lokalt lønnstillegg.
Kilde: Bjørn Rudaas «Lokale lønnsforhandlinger – Bedriftsøkonomi som verktøy for tillitsvalgte» (2023).
Flere saker
Tirsdag spora en trikk av i Oslo sentrum og kjørte rett inn i en Eplehuset-butikk.
Martin Guttormsen Slørdal
Trikk kjørte inn i butikk: – Jeg er utrolig takknemlig for at ingen blei skada, sier ansatt
Tonje Brenna begrunner grepet med behovet for arbeidskraft.
Jan-Erik Østlie
Det blir forbudt å sparke ansatte fordi de har blitt 70 år
Kasper Holgersen
Bedrifter som nekter ansatte sykelønn, læres opp av NHO
Brian Cliff Olguin
Britt sørget for at Kappahl-ansatte får lønn når de er syke
TILLITSVALGT: William Archer (25) jobber som selger i dataavdelingen til Elkjøp på Glasmagasinet i Oslo. I juni fikk de ansatte på plass en tariffavtale, og han ble tillitsvalgt.
Brian Cliff Olguin
Slik fikk William og kollegene på Elkjøp større stillinger
Per Flakstad og Vidar Eriksen (t.h) har sett med skrått blikk på arbeiderbevegelsens historie med en tegneseriebok.
Sissel M. Rasmussen